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  2. ...回到了展览厅。 会场外响起了一阵震耳欲聋的的鞭炮声,紧接着就是敲锣打鼓,参加广交会的国内外厂商开始纷纷入场。 以往的广交会入场的时候都是伴随着激昂的革命歌曲入场的,但现如今取消了这个环节,首先进入展览馆的是主办方以及广州市的一些领导,跟在他们后面的是大批的记者和工作人员,整个展厅的气氛顿时火热了起来。 段云买来茶具咖啡这些东西后,并没有马上布置,而是穿着标准的中山服,和于淑兰,张秀兰几人站在自己的展台前,面带微笑接受检阅。 实际上这些领导进入展厅后,只是简单的转了一圈,并没有停留太长时间就离开了。 眼见主办方的领导离开之后,段云随即脱下了中山装,换上了西装,系上了一条鲜红的领带。 其实到了83年的时候,广交会对于厂商工作人员的衣着打扮已经没有什么严格的要求了,只要穿的不太出格就行,段云还是为了保险,应付过检查之后,就换上了自己带来的衣服。 不用段云发话,张秀兰和于淑兰也走到了旁边的卫生间,开始换装打扮起来。 而小梁这个时候也迅速在桌上摆放好茶具,拧开了速溶咖啡的罐子。 展览馆给每个展位的工作人员都提供两个暖壶,会馆旁边的水房24小时提供热水,另外就是每天提供一大包的小袋儿茶叶,除此之外,再没有任何东西了。 但段云知道,虽然国内的茶叶一直出口销量不错,但大部分都是提供给东南亚,韩国日本等一些国家,欧美人还是喝不惯这种茶的,咖啡才是他们的日常饮品,广交会在这方面细节做的不够到位,但段云可以自掏腰包弥补这方面的缺陷。 是他的领导离开后,在第1批外商进场之前,段云这边已经全部准备妥当,雪白的桌布上,整齐的摆放着精美的陶瓷茶具,中间的茶壶中,已经泡好了果汁和咖啡,看起来非常的精致。 而于淑兰和张秀兰俩人都换上了色泽鲜艳的连衣裙,一头时尚的波浪卷,涂抹过多的红润嘴唇,俩人的身材相貌本身就很出众,站在展厅中,宛如一道亮丽的风景线。 广交会的规模虽然很大,但翻译却远远不够用,偌大的一个机械展厅只有6名翻译,所以进来参观的客商只能被分为几批,排队等候进入展览大厅。 基本的流程就是一个翻译带着几十上百的外商队伍,绕到展览馆挨个产品看一遍,由于排队等候的人太多,加上这些翻译对机械大厅里的几百件商品了解不是那么充分,所以在介绍的时候显得很简单,有时甚至几句话带过,然后就去看下一个产品了。 除非是那些有过出口记录的重点产品,这些主办方的编辑才会额外的多介绍上几句,但总的都说来就像是走马观花,除非这个厂商对某种商品特别感兴趣,才会被拉到旁边的接待室由厂家的工作人员配合,进行详细的讲解和沟通。 而翻译缺乏这件事情,对段云而言正是一个机会,虽然他们厂的产品展台位置不好,但他优秀的英语口语能力,还是让他占尽了优势。 “hello!” “coffee coffee!” 眼见在翻译的带领下,第一批外商缓缓地向他们的展览外走来,穿着打扮的花枝招展的于淑兰和张秀兰两人脸上洋溢的笑容,操着一口段云交给他们的标准“牛津腔”英语,挥手向那帮外宾招呼道。 “wee to our factory!” 段云这个时候也整了整自己的西装衣领,主动迎了上去,很绅士的鞠了一躬,然后示意他们到自己厂的展位参观。 大部分外商只是看了段云的展位一眼,就转身跟着翻译离开了,显然他们对发动机变速箱产品没有兴趣,而小部分则停留了下来,饶有兴趣的听着段云的讲解。 段云英语的口语流利程度,让展馆里的专职翻译也感到不可思议,而且段云在简单的询问了这些外商的国籍之后,立刻就对他们国家的一些标志性建筑以及乡土人情称赞了一番,这也让这些外宾感觉非常的亲切。 而当外宾看完展位上的变速箱产品,段云察言观色,对于那些确实有兴趣的外商,邀请他们坐在桌前详谈。 张秀兰和于淑兰笑容满面的将冒着热气的咖啡倒入了外宾面前的杯子里,而一旁的小梁则掏出火柴,给那些外宾点烟。 “这是我们厂的产品宣传单……”此时段云从自己的皮包中掏出了一沓子宣传单,另外还有很多他之前在厂里照的照片,对那些外宾用英文说道说道:“各位尊敬的客人,我先自我介绍一下,我名叫段云,是山西大兴红星齿轮厂劳动服务公司的总经理,我们的产品今年刚刚获得国家金奖,质量和信誉都是由国家保证的……” 段云知道这次来参加展会的外宾很多,每个外商留在展厅的机会并不会太长,所以段云介绍产品的时候必须尽可能语言简明扼要,最重要的是能勾起外商对他们厂产品的兴趣,所以段云在这次展会之前,就已经想好如何介绍厂里的产品了,为此他还曾经在宾馆里演练过很多次,就是为了能高效顺利的接待这些外商。 另外段云本身就是技术出身,对于一些外商提出的产品细节方面的问题,他都能做出相当详细的解答,这也让在场的外商纷纷点头称赞,而且段云口才很好谈吐幽默,经常逗的那些外商哈哈大笑,使得整个谈判过程显得轻松而愉快。 但想获得出口订单,绝对不是几句话就能轻易谈成的,而且展会的时间有限,对于有兴趣深入谈判的客商,段云都会和他们约定好时间地址,等到每天展会结束后在深入的详谈。 而对于一些犹豫不决的外商,段云也会将自己制作的宣传单送上,上面有他们厂的地址和电话,便于日后继续联系。...

  1. 精彩摘要节选2:
  2. ... under the moonlight you see a sight that almost stops your heart you try to scream ……” 那个年代的迈克尔杰克逊绝对是光芒四射,堪称是一个跨时代的摇滚巨星。 这首歌通过两台大功率的低音炮释放出来后,和他的歌名一样,让所有人都感到了一种说不出来的震撼。 “来吧,跳起来!”高磊从口袋里取出墨镜,戴上后,又掏出一块手绢擦了擦自己的三......

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  2. ...的低音炮第1次在广州亮相就引起了小小的轰动,那种震人心魄,极富穿透力的声音让每个人都感到了前所未有的震撼,他们也是第1次感受到音乐居然能给人们带来这么大的感官刺激,可以说是超乎想象的。 “这什么音响,听得我都心慌。” “连玻璃都能震碎,这不可能吧?” “牛!”这个时候戴墨镜的中年男子也走到了高磊面前,竖起了大拇指。 “不是哥们儿我吹牛,这种音箱全国也就我......

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  2. ......

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  2. ...,传到了广交会的门口。 在国内相当长的一段时间里,乡镇企业私营企业是没有任何途径和渠道到广交会里参展的,很多后世知名的乡镇企业家,当年都有过同样的经历,就是在广交会门口摆个摊叫卖,碰到外宾就说自己的商品跟场内的国有企业商品质量一样好,但价格非常便宜。 另外还有一些人是从下水道里面走进去,带着自己产品的宣传册,到广交会里面寻找拉拢客户的。 几天前的时候,段云就已经和崔林,曹东等人碰头,对他们进行了一些简单的安排,让他们提前租借好三轮车,广交会开幕之后,要早晨5:00就起床吃饭,然后在8点广交会开始之前,骑行很长一段路,来到广交会门口摆摊儿。 当曹东崔林等人来到广交会门口的时候,会场外已经是人山人海,一片喧嚣,和他们一样,很多来自全国各地的乡镇企业和私营公司的老板和职工已经提前在这里摆好摊位,一眼望去人攒动,非常的热闹。 尽管曹东等人不到5点就吃过早饭出门了,但还是没有想到会场门口早早就聚集了这么多人,其实他们的经验还是有些少,很多之前参加过几届广交会的私营企业主,在前一天的晚上就已经安排人在这里抢好了摊位,都是希望尽可能离广交会展馆近一些,吸引更多外商的目光。 曹东等人很快就选了一块空地,摆好了桌椅板凳,然后将样品音箱,小心翼翼的从车上卸载了下来。 拆解下外面的层层海绵包装,一台台颜色鲜艳,造型非常时尚漂亮的迷你音箱瞬间就吸引了很多经过的路人,而除了七八台迷你低音炮音箱,还有两台将近一米高,造型厚重传统的木质低音炮音箱也被放在了摊位中间的空地上,最后高伟拎着一台三洋录音机以及整整一大包磁带从三轮车上跳了下来。 想在户外展示音箱性能,电源则是最难解决的问题,最开始段云想直接将7号大电池做成电池组,驱动音箱和录音机播放,但感觉电源还是不够,而且电池的电量太小,也根本无法驱动我也有责任,这次带来的低音炮大音箱。 所以段云后来干脆就想了个办法,直接将厂里的两台解放牌卡车,以及自己两辆212吉普上的电瓶全部拆卸了下来,经过简单的改装,能够适配音箱的电压后,段云就让曹东等人带着这4个大电瓶连同音箱一起来到了广州。 高磊这次也是专门暂时放下手头的生意,过来帮段云推销音响的,由于他经常来广州,对这里的情况比较熟悉,而且这半年来也练就了一口流利的广东话,和当地人交流起来毫无障碍。 当段云等人将音箱设备全部连接摆放完成后,顿时吸引了很多人的围观。 80年代初的广州相比于内地的其他城市,对于外来文化接触的还是比较快的,音箱电器设备在广州并不罕见,很多先富起来的广州人家里都购置了高档音箱,甚至有了专门的音响发烧友协会,他们对生活品质有着更高的要求。 “你们做音箱都是手工做的?”此时一个身着西装戴着墨镜的中年人走了过来,摘下墨镜仔细的打量了一番摊位上摆的各种音箱后,好奇的问道。 “是啊,我们这音箱全部都是手工制作,相比于市面进口的音响,音效更加的震撼,无论是居家使用还是单位企业举办活动,绝对是音响设备的最佳选择!”曹东上前嘿嘿对那人笑着说道。 “吹吧,就你们这手工做的音箱,还能比进口音箱更好?”那戴墨镜的中年人闻言不以为然的说道。 “我这人这辈子最不擅长的就是吹牛,不怕不识货,就怕货比货,实话跟您说,我们这套音箱名叫低音炮,全国也就只有我们能够生产制作,外国也没这玩意儿,今年是第1次参加广交会,所以价格方面会有优惠……”曹东满面笑容的说道。 “低音炮?就这破音箱居然也能称得上是炮?”戴墨镜的中年男子摇了摇头,只听他接着说道:“我说小兄弟,我也是玩音箱好几年了,家里国产,进口的音箱都有,尤其是进口的日本音箱,三洋夏普的我都买过,不是我说,国产音箱和日本音箱相比,就是个小儿科,而你们这种手工制作的音箱那就更不靠谱了,也就糊弄糊弄外行。” “看着音箱做的还挺花哨,也就是个装饰品,你还指望他真能听音乐啊?”旁边一个年轻小伙也跟着说道。 “外壳做的还行,可国产音箱哪有什么好东西,也就能当个扩音器使唤。” 一时间,围观的人群越来越多,个个都摆出一副音箱......

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  2. ......

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  2. ...不应该放在这个犄角旮旯。”段云用手指的指甲为旁边放着的梯子和其他拖布扫把等杂物,皱着眉头说道:“你看看这地方,简直就像个垃圾箱,什么东西都往这堆,这好歹也是个国家级的展会……” “行了小段,你们的情况我已经知道了,但我也希望你能够理解,之前开会的时候为了展位的事情各省厅都争破了头,你们厂的产品虽然是国家金奖,但毕竟是第1次参展,和咱们省的汾酒厂环球自行车厂相比,资历太浅......

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